Оцінка і пріоритизація ключових слів
Оцінка ключових слів — це арифметика з явними припущеннями, а не бал від одного до десяти. Популярна формула «цінність × обсяг ÷ складність» не працює: обсяг — приблизне середнє за рік, а складність у кожного сервісу своя, тому добуток не має одиниці вимірювання. У цьому уроці — як порахувати очікувану цінність запиту з величин, у яких є джерело.
Спиратися будемо на дані Search Console і на довідник метрик планувальника.
Ланцюг від попиту до грошей
Між «обсягом» і доходом чотири переходи, і на кожному число зменшується:
| Крок | Величина | Звідки береться |
|---|---|---|
| 1 | Приблизний попит за місяць | Середнє за 12 місяців плюс місячна розбивка |
| 2 | Частка релевантності | Яка частина цього попиту — ваше завдання, а не суміжне |
| 3 | CTR на досяжній позиції | Ваш власний CTR зі Search Console |
| 4 | Конверсія і маржа | Аналітика: ключові події в GA4 |
Формула виходить проста: цінність = попит × частка релевантності × CTR × конверсія × маржа. Її сенс не в точності, а в тому, що кожен множник можна оспорити окремо і перевірити за джерелом.
Головне чесне застереження: кривої CTR Google не публікує
Будь-яка «середня CTR першої позиції» зі статей — чужа вибірка, а не ваша. Але потрібне у вас уже є: Search Console віддає CTR у діапазоні від 0 до 1 і середню позицію за кожним запитом. Отже, свою криву можна зібрати за своїми даними: згрупувати наявні запити за кошиками позицій і взяти медіанний CTR у кожному.
Це і є єдиний захищуваний коефіцієнт для кроку 3. Зібрати таку криву допомагає аналіз CTR: він показує, який CTR нормальний для вашого сайту на кожній позиції, а не в середньому по інтернету.
Приклад розрахунку
Запит із приблизним попитом 1000 на місяць. Наша сторінка релевантна приблизно половині цього попиту — 0,5. Реально досяжна позиція за складом видачі — 4–10, медіанний CTR сайту в цьому кошику — 3%. Конверсія сторінок такого типу — 2%, середня маржа із замовлення — 40 одиниць.
1000 × 0,5 × 0,03 = 15 кліків на місяць. 15 × 0,02 = 0,3 замовлення. 0,3 × 40 = 12 одиниць на місяць. Чи варто заради цього робити сторінку — вирішувати вам, але тепер рішення обговорюється в грошах, а не в балах.
Перевірити два останні множники за фактом можна в конверсіях за запитами і звʼязку позицій з доходом, а недобір конверсії у вже працюючих сторінок — у можливостях конверсії.
Чому це завжди діапазон, а не число
- Частина попиту закривається на самій видачі. Вибраний сніпет показує опис першим, і частина людей уже не переходить. Оцінити втрати допомагає ризик нульового кліку.
- Запит може розмножуватися. У документації сказано, що функції зі ШІ можуть використовувати техніку «query fan-out» — видавати кілька звʼязаних пошуків за підтемами і джерелами даних. Звʼязок «один запит → один клік» слабшає в обидва боки.
- Попит нерівний. Середнє за рік ховає сезон — див. урок про метрики.
- Формат може не збігтися. Якщо видача чекає інший тип сторінки, CTR буде нижчим за будь-який кошик: про це урок про намір.
Пріоритизація: цінність проти зусилля
Пріоритет рахується не через складність у балах, а через зусилля в роботі: скільки сторінок потрібно, чи є в нас дані й експертиза, чи потрібен новий шаблон. Звідси робоче сортування:
- Порахуйте очікувану цінність на місяць для кожної теми.
- Оцініть зусилля в зрозумілих одиницях: людино-дні, нові сторінки, потрібні дані.
- Сортуйте за відношенням «цінність до зусилля», а не за обсягом.
- Згори списку перевірте склад видачі: якщо там лише великі бренди з даними, яких у вас немає, тема йде нижче.
- Зафіксуйте припущення. Через три місяці порівняйте прогноз із фактом — це і є навчання моделі.
Помилки
- Вважати обсяг трафіком.
- Брати криву CTR із чужої статті замість своїх даних.
- Множити бали один на одного і порівнювати результат між темами.
- Ігнорувати частку релевантності: широкий запит рідко цілком ваш.
- Будувати розрахунок на точній позиції замість кошика.
- Не повертатися до прогнозу після публікації: без звірки з фактичними показами і кліками модель не покращується.
Що далі
Повна картина шляху від запиту до замовлення збирається в SEO-воронці. А наступний урок — про сезонність: що робити, коли попит існує лише частину року.